Senior Account Manager Enterprise & Public, Milano

Realtà italiana consolidata del comparto ICT e Telecomunicazioni, attiva su clienti Telco, Enterprise e Public Administration con soluzioni che spaziano dal networking alle infrastrutture tecnologiche integrate, sta rafforzando la propria struttura commerciale a Milano e ricerca un/una

Focus clienti: Enterprise & Public area Nord

Cosa farai

Riporterai alla direzione commerciale e presidierai in prima persona un portafoglio di clienti Enterprise & Public strategici, con obiettivi di sviluppo del portafoglio ordini, crescita dei ricavi e tenuta della marginalità sulle commesse. Nel concreto:

• Presidio e crescita del portafoglio clienti assegnato, con relazioni a livello sia operativo sia executive.
• Scouting e qualifica di nuove opportunità, ampliamento del perimetro di offerta sui clienti già attivi.
• Gestione end-to-end della trattativa, dalla qualifica alla negoziazione di contratti complessi e accordi quadro.
• Coordinamento con Operations, Delivery e Bid Management per garantire coerenza tra proposta e capacità realizzativa.
• Monitoraggio di budget, forecast, ricavi e margini, con reporting periodico alla direzione.
• Contributo alla strategia commerciale sul segmento Enterprise & Public e raccolta di insight competitivi.

Cosa cerchiamo (requisiti irrinunciabili)

• Almeno 5 anni in ruoli di Senior Account / Key Account nel settore ICT.
• Portafoglio relazionale attivo in almeno uno dei seguenti verticali: Energy (es. ENI, SNAM, A2A), Finance (es. Intesa, Unicredit, Allianz), Altri Enterprise (es. Pirelli, Esselunga, Prysmian), Public (es. Aria, Regione, Comune, Sanità).
• Track record nella vendita di servizi e soluzioni in ambito Network Infrastructure e ICT.
• Solide capacità negoziali con interlocutori di livello executive.

Ci farebbe piacere (preferenziali)

• Conoscenza diretta di clienti nei diversi verticali di mercato dell'area.
• Provenienza da System Integrator o vendor tecnologici del networking.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato.
• Pacchetto retributivo composto da RAL fissa, MBO e possibili benefit, definito con la direzione in base all'esperienza.
• Percorsi formativi strutturati e certificazioni di settore.
• Full time, dal lunedì al venerdì.

Sede di lavoro: Milano. Ricerca aperta, inserimento non appena individuata la risorsa.

Selezione aperta a candidature di tutti i generi, età, orientamenti, background e nazionalità, nel rispetto della normativa in materia di pari opportunità e non discriminazione (D.Lgs. 198/2006, D.Lgs. 215/2003, D.Lgs. 216/2003).